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家用凈水器經銷商應該如何改變自己的地位
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“安之源”是深圳市順程實業有限公司旗下主打品牌之一。
家用凈水器經銷商應該如何改變自己的地位
經銷商的地位:從情人轉為老婆
經銷商與廠方的關系常常總是很微妙的。廠家與經銷商的合作協議常常是一年一簽;廠家經常性更換經銷商;而經銷商也經常淘汰滯銷的產品。所以廠商之間的關系充其量也不過是情人關系。將其歸類為情人關系基于以下幾種原因:一是廠商之間忠誠度低,缺乏對未來的規劃。二 相互基礎比較薄弱,可能一些細節問題處理不當,就會造成彼此的分手。三建立的合作關系往往是感性的成分多一些,理性的成分少。缺乏共同的市場運作理念以及文化上的認同感。正因為這種情人關系,經銷商幾乎每天膽顫心驚過日子。廠家銷售人員的變動,新產品的推出以及銷售策略的調整等,都會直接影響到經銷商的地位。那經銷商如何成功由“情人”轉為“老婆”,應做好以下幾點:
1、與廠方之間建立相互依存的關系。情人沒有明天,老婆是要共度余生的。廠商之間欲成為“夫妻”關系,關鍵點是找到兩者價值的共同點。有些經銷商以為與廠家搞好關系,就是陪吃陪喝陪玩,做好“三陪”。那是一個誤導。酒桌文化是絕對靠不住的。廠商之間有共同的目標,相互信任,相互支持,相互包容;方能合作到永遠。
2、將自己塑造成不可替代的對象。男人找老婆,開始時總是東挑西選;當他發現你是最合適的,那他就會“非你不娶”。廠商之間首先是利益共同體,雙方都能彼此給對象最大的利益,這種合作是無可替代的。那一天經銷商把自己塑造成廠方無可替代的對象,相互間的合作將會是堅固的。
3、經銷商要學會遠處著眼,近處作手。不要為蠅頭小利斤斤計較。既然是夫妻,就需要過分在意個人的得失。“吃虧是福”。經銷商有時候需要大度一些。相互包容,站在對方的角度想問題,多替對象承擔一些責任。真正成為一家人。
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