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一、消費品行業管理難點分析與SAP解決之路
難點之一：分銷與渠道管理難點分析
廣泛分布
利用分公司覆蓋1級市場和少數2、3級市場
通過經銷商覆蓋2、3級市場
合理庫存
以分公司自身管理為主導的當地庫存
總公司根據計劃安排庫存
先進先出的庫存發貨原則
及時配貨
訂單處理環節的準確和高效
選擇合適的物流服務
定價策略
總部統一制定價格
各地根據客戶性質、地方特點決定具體售價
最終售價與分公司考核掛鉤
難點之二：產品設計與工程管理難點分析
難點之三：供應鏈分銷與生產管理的計劃T模型
面向業務和財務的計劃與面向產品/生產的計劃脫節
計劃與執行的脫節
在企業層面的計劃決策并沒有被看作是生產廠層面的約束條件
在執行層發生且與企業計劃職責有關的事件，卻沒有被反映到企業層面：
計劃的職責定義不清晰，工廠層面有很大的自由度進行決策，有時某些決策甚至違背了公司目標。
計劃與執行的集成是單向的(計劃到執行)
難點之四：基于特征屬性的產品主數據
料品編碼作業支持區段(特征)編碼
支持多重編碼原則,可以在使用時根據習慣使用 不同的輸入方式
多廠區作業環境一物一料下支持各分支機構有各自獨立的料號參數
支持快速在各分支機構之間復制物料編碼
客戶料號對照支持“客戶料號”進行業務打單以及查詢作業
強大的分類功能 自定義多組分類維度,將料品進行各種角度的“群組”與“歸類”，以利于相關資料的分析
多重計量單位轉換每個物料可以定義多個計量單位和轉換系數,系統可以自動在多單位之間進行自動轉換
二、SAP消費品行業整體解決方案
三、SAP解決方案實現之路
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