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隨著中國消費水平的提高，豪華轎車在中國的需求迅速增加，相繼在中國建廠，同時也啟動了相關材料國產化的進程。河鋼石鋼營銷人員捕捉到奔馳、寶馬汽車的需求信息，迅速與客戶的采購、檢測等方面人員全面對接，了解客戶對產品質量和性能等各方面的要求。然而，當首批樣鋼加工的零部件送到歐洲進行測試時，結果卻不盡如人意——某種夾雜物超標，不能滿足德國豪車標準的技術要求。

首戰不利，河鋼石鋼技術、生產、營銷人員的壓力倍增，全面梳理分析原因后得知，當時約定的技術協議是按中國標準GB10561檢測夾雜物，而這項標準對這種夾雜物沒有要求。“根本原因是我們對客戶要求理解不透徹，對接不深入。”戴觀文說道。

看到河鋼石鋼人對問題的認真態度，德國人決定再給一次送樣機會。這一次，河鋼石鋼技術人員沒讓機遇從指間溜走。他們按照客戶技術要求，認真分析夾雜物產生原因，采取預防和糾正措施——通過優化冶煉工藝、采用整體水口澆鑄、增加夾雜物的檢測、加大夾雜物取樣數量等措施，嚴格控制夾雜物含量。第二批樣鋼加工的零部件各項指標均滿足客戶質量要求。河鋼石鋼產品靠過硬的質量贏得了德國車企的信賴，雙方的深度合作自此展開。