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當下，有“隨心所欲的人”，需要“觸手可及的貨”及“無處不在的市場”，美妝市場仍處于增長階段，美妝企業希望通過數字化改變業務現狀，降本增效，擴大銷售收入，促進業務模式創新。然而，不同類別的品牌在數字化轉型過程中側重點各異，形成了各具特色的數字化發展路徑，老牌國貨注重全渠道商品管理；新銳國貨追求創新與突破；國際大牌注重品牌形象的數字化升級。
連鎖則更關注線上線下全渠道融合和供應鏈管理，由此可見老牌國貨、新銳國貨、國際大牌和連鎖各自展現出獨特的數字化策略。接下來，我們將深入探討這四類美妝企業在數字化道路上的實踐與挑戰，揭示行業發展的趨勢與機遇，國貨崛起，已是不爭的事實。特別是在近年來，隨著消費者對產品質量、品牌文化和性價比的重視，國貨美妝品牌逐漸贏得了市場的青睞。

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老牌國貨品牌如自然堂、環亞等，利用數字化技術，不僅煥發出新的生機，更在激烈的市場競爭中穩固了自身地位。對于老牌國貨品牌來說，大部分核心訂單依然來源于傳統渠道，但隨著市場環境的快速變化，渠道變革帶來的業務模式變化已成為這些老牌國貨美妝品牌的核心關注方向。尤其是如何更好地賦能小b端，增加小b的數量并提升他們的粘性，已成為品牌們競相角逐的焦點。
作為老牌國貨里的頭部品牌，在全國各線城市擁有超4萬個線下銷售網點。在互聯網購物興起之前，傳統分銷渠道鋪設廣泛，是自然堂集團成功的原因之一——既可以觸達消費者，能實現共贏。然而，隨著市場環境的改變，線下網點不再是品牌和消費者連接的唯一零售窗口，層層遞進的巨大渠道網絡顯得十分臃腫，并且由于各地區零售終端的服務水平參差不齊，消費者很難獲得始終如一的服務體驗。