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   前不久有一個(gè)廣州的客戶一樣，他是接了一個(gè)電廠防爆金鹵燈具改造的項(xiàng)目，要我給他做方案，他說(shuō)江蘇燈和廣州的燈也是不錯(cuò)的，中山的燈就不行了，他說(shuō)我們浙江樂(lè)清燈有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，問(wèn)我有沒(méi)有做火力電廠方案的經(jīng)驗(yàn)，聽他這樣說(shuō)我知道他有好幾個(gè)廠家在對(duì)比價(jià)格，我在做方案的時(shí)候也就隨意了，他看了一下也要求我們改一下，后面改了他也沒(méi)有問(wèn)我價(jià)格的事，我也不會(huì)去說(shuō)這個(gè)，他不問(wèn)我就不需要講，他那個(gè)火力電廠原來(lái)是用的100瓦的金鹵燈，現(xiàn)在要從節(jié)能、環(huán)保、安全、耐用等幾個(gè)方面去做一個(gè)方案，他原來(lái)用的電費(fèi)是一年15萬(wàn)多，現(xiàn)在改了后用9萬(wàn)多，三年下來(lái)可以省20多萬(wàn) ，大家都是知道電廠的，，24小不停工作，火力電廠靠煤燒起來(lái)，用鍋爐的氣體轉(zhuǎn)換來(lái)發(fā)電，因此也有一個(gè)給煤區(qū)，他那里必須是防塵防爆的、我用燈的數(shù)量上沒(méi)有減，就是給他功率降下來(lái)了。


   做了這么久的燈具銷售員，我記得最深刻的是廣州那個(gè)貿(mào)易公司，他一開始來(lái)找我，就是問(wèn)那個(gè)圓形15瓦防爆吸頂燈，那款是他們?cè)趧e的地方搞錯(cuò)了，他開始給別的廠，那邊把15瓦燈的圖片放在36瓦里面了，后來(lái)做不了，他就來(lái)找我，我說(shuō)這個(gè)燈最大功率只能做15瓦，他也是經(jīng)常跟燈具打交道的，我還以為他很懂呢，我們經(jīng)常把95瓦的燈說(shuō)成100瓦的，如果客戶不提出要足功率的，就是只有95瓦，這樣不是因?yàn)橥倒�減料，而是為了減少燈的光率。

產(chǎn)于: 浙江省   廠商 嘉然防爆
名稱：防爆金鹵燈100w150w200w250w300w400w
安裝: 吊桿式 吸頂式 壁掛式 
性能: 防爆 防易燃 防氣體 防腐 節(jié)能 節(jié)電
產(chǎn)品適用:加油站 倉(cāng)庫(kù) 化工廠  噴漆房 噴砂房 水泥廠 鋼鐵廠、電鍍廠、面粉廠、油田、糧庫(kù)。化學(xué)原料廠，石油開采。軍事等。
   這個(gè)客戶就不知道，像我們這個(gè)普瑞的燈珠只能做2.幾瓦，科瑞才能做到每顆燈珠3瓦，那種15瓦圓形的吸頂燈里面總共就五顆燈珠，當(dāng)然只能用科瑞燈珠做，那個(gè)價(jià)格他給的是做普瑞燈珠的價(jià)格，雖然當(dāng)時(shí)樣品款打給我了，但是我當(dāng)
 
時(shí)就退給他了，他還說(shuō)他的老板就要那個(gè)價(jià)格含稅含運(yùn)費(fèi)。