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（2）學會觀察：觀察的技巧貫穿于整個推銷過程中，尤其是在與客戶建立良好關系時，很有價值。在與客戶溝通過程中，客戶的一個眼神、一個表情、一個不經意的動作，這些肢體語言都是他心理狀況的反映，一個的銷售人員一定要善于把握，并適時地給予回應。（3）適時提問：在與客戶溝通的整個過程中，要與客戶的思維進度的頻率保持基本一致，不可操之過急，切忌在客戶講話時打斷對方，給對方造成厭煩心理。但是在客戶猶豫不定之時，我們可以提些適當的問題，保持耐性。
一：AB系列模塊：1746、1756、1771、1769、1785系列，與2711系列觸摸屏 
二：西門子數控類6SN系列與工控機類6FC5，
三：施耐德：140系列模塊與TSX模塊
四：ABB機器人：DSQC 3HAC，及ABBDCS系統模塊。
其他歐美日產品：安川，霍尼韋爾，SEW，力士樂，等DCS系統模塊、伺服電機驅動器、PLC、機器人備件。
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寫Java的程序員有上百萬人，寫Javascript的程序員也有上百萬人，寫QT的也很多，但Java虛擬機、Javascript引擎、QT庫卻沒多少人干。如果不把基礎軟件做好，就無法打通硬件、應用層之間的藩籬，基礎軟硬件和應用層就無法對接。自主知識產權的基礎軟硬件就很難在市場上生存。重復引進落后技術在技術引進過程中，地方往往存在好大喜功、盲目引進海外淘汰技術的問題，這些技術引進項目不僅耗資不菲，而且根本就不具備市場競爭力，后很有可能淪為政績工程，靠輸血勉強度日。

 在定位上，地板也做的非常好，如大自然、菲林格爾、圣象、大自然、生活家等，還有一些進口，他們都有清晰的定位，并不斷傳播自己的個性，終，每一個都找到了對應的消費群體，并被認知與認可。而木門行業的一直缺少定位，一些有先知先覺的定位現在才剛剛開始，雖然相對地板晚了一步，但也是行業內的巨大機會。地板比較注重形象的高度和統一，包括平面形象，店裝形象等，在一個逐漸擴張自己的渠道和影響力時，這些具有統一高度的形象和規范，變的非常重要，這也是一個沉淀和積累的過程。

:焦作MKD025B-144-GP1-KN價格在鋁合金門窗行業，企業目前正缺乏的是對精品的堅持、追求和積累，持久創新的能力也一度被壓抑，更是讓基業常青成為鳳毛麟角。不得不說，重拾工匠精神是新形勢下鋁合金門窗行業破局的關鍵，但鋁合金門窗企業的精品之路仍舊任重道遠。巨匠精神是工匠精神的延伸，要求不僅要對產品精雕細琢，還對企業在產品的研發、對客戶的服務一系列問題上提出了更高的要求。但不管是哪個概念，都不能脫離對產品的精雕細琢、精益求精，畢竟產品才是關鍵。