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　　東南亞地區(qū)市場前景廣闊但是競爭也異常激烈。以印度尼西亞為例，印尼這個新興市場對中國工程機械企業(yè)來說，充滿著希望和機遇。早在上世紀90年代，一批業(yè)內龍頭企業(yè)就開始積極開拓東盟各國及印尼市場。柳工產(chǎn)品最早是1997年通過進出口公司來到印尼市場的，2006年柳工產(chǎn)品才正式進入印尼市場。現(xiàn)在柳工每年在印尼銷售工程機械達300余臺，其中包括裝載機、挖掘機、壓路機、混凝土設備等。自從山推的新加坡子公司成立后，其業(yè)務覆蓋到馬來西亞、印尼、菲律賓、印度、越南、柬埔寨、緬甸等整個東南亞市場。山推早在2000年就進入印尼市場，印尼市場也是其不斷開拓的主要市場之一。目前山河智能靜力壓樁機在印尼市場需求量比較多，山河智能每年在東南亞銷售旋挖鉆機、潛孔鉆機、中型挖掘機約100臺，在印尼銷售約40臺。龍工在對印尼市場的開拓并不理想，因為日韓美等國品牌已牢牢占據(jù)著印尼市場，中國的裝載機每年在印尼銷售大約只有500~600臺左右。

　　雖然目前中國出口工程機械產(chǎn)品從技術水平到性價比都比較適合東盟十國市場的需求。但是，業(yè)內人士認為：由于美國卡特、日本小松、日立、住友、神鋼等企業(yè)已進入印尼市場幾十年，并都相繼建有工廠，印尼工程機械市場競爭相當激烈。日本、韓國、美國的二手挖掘機占據(jù)印尼市場的多數(shù)，價格也很低，對中國新機銷售的沖擊很大。中國工程機械如果想長期立足東南亞市場，還必需提高品牌的認知度。