【主營產品】
主營：世界知名品牌的PLC 、DCS 系統備件 模塊
①Allen-Bradley(美國AB)系列產品》
②Schneider(施耐德電氣)系列產品》
③General electric(通用電氣)系列產品》
④Westinghouse（美國西屋）系列產品》
⑤SIEMENS(西門子系列產品)》
⑥銷售ABB Robots. FANUC Robots、YASKAWA Robots、KUKA Robots、
Mitsubishi Robots、OTC Robots、Panasonic Robots、MOTOMAN
Robots。
⑦estinghouse（西屋）： OVATION系統、WDPF系統、MAX1000系統備件
。
⑧Invensys Foxboro（福克斯波羅）：I/A Series系統，FBM（現場輸入
/輸出模塊）順序控制、梯形 邏輯控制、事故追憶處理、數模轉換、輸入/
輸出信號處理、數據通信及處理等。Invensys Triconex: 冗余容錯控制
系統、基于三重模件冗余（TMR）結構的zui現代化的容錯控制器。
⑨Siemens(西門子)：Siemens MOORE， Siemens Simatic C1，Siemens
數控系統等。
⑩Bosch Rexroth（博世力士樂）：Indramat，I/O模塊,PLC控制器,驅動
模塊等。
◆Motorola（摩托羅拉）：MVME 162、MVME 167、MVME1772、MVME177等
系列。
(3) 深入研究高端設備工藝，研發高性能產品，提供更加解決方案。為了滿足更多行業客戶需求，我們推出一系列有市場競爭力的高性能產品和行業專用產品。
(4) 針對三軸包裝機和小型印刷機，將推出包含伺服驅動，運動控制，邏輯控制在內的M系列伺服控制器。
(5) 未來我們所提供給客戶的方案不只是單一設備的解決方案，而是整條包裝印刷生產線，整個生產車間以及整個工廠，包含人、機、料等所有資源管理的MES系統，使用戶對整個生產流程，設備狀態，人力管控更加便捷。
(6) 推進國內包裝印刷行業自動化水平，我們會不斷提升系統的自動化程度，在系統方案中整合加入行業專用機械手和機器視覺系統，增強系統的靈活性和智能化。
問：對想在這兩個行業中深入發展的渠道伙伴有哪些建議、希望和要求？
臺達技術專家顏良益先生：從OEM市場各行業自動化產品銷售額來看，包裝印刷行業自動化產品用所占份額約僅次于機床和紡織機械，具有很大的市場。而目前中國的包裝和印刷行業的自動化程度遠低于國際水平，因此有著巨大的成長空間。
分析整個包裝機械行業，據中包協統計下述3大類型包裝機乃是適合食品銷售包裝的優秀機種，且可堪稱之為擁有漫長發展歷史和富有強大生命力的主導機型，即立式袋（盒）成型充填封口機、臥式袋（盒）成型充填封口機、臥式接縫裹包機。目前臺達針對這三大類型的設備均有成熟的系統解決方案，希望渠道伙伴能夠抓住市場機遇、加深與中達電通的合作，共同成長。
中達電通濟南機電業務處經理戚軍榮先生：將來的市場競爭一定是人才競爭、技術競爭，并且將是一張持久戰，所以我建議渠道伙伴加強以下三個方面的修煉：
（1）要樹立扎根行業的決心和信心。要想在這個行業中發展，必須要厚積方能薄發，長期深入了解客戶、研究客戶，才能真正理解客戶需求，提供最適合的服務，才能持續發展。不能急于求成、不能好高騖遠、不能眼高手低，要踏踏實實地做，客戶才會給你最好的回報。
（2）加強對技術人才的培育。要尋找有經驗、有潛力的員工加以培育，要成為能和中達電通的技術人員相互搭檔的專家，這樣才能緊跟上中達電通的發展，跟上市場的發展，進而掌握市場主動權。技術實力越強的渠道伙伴，將來的發展空間越大。
（3）加強對新技術的學習和了解。“十二五”發展規劃也提出了一些行業內具有共性的關鍵技術，這些方面的技術研究有望為自動化產品與技術開辟新的空間。渠道伙伴也要關注這些技術的發展趨勢，前瞻性的選擇一定會帶來超額的回報。
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3011-403-4-00
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