【主營產(chǎn)品】
主營：世界知名品牌的PLC 、DCS 系統(tǒng)備件 模塊
①Allen-Bradley(美國AB)系列產(chǎn)品》
②Schneider(施耐德電氣)系列產(chǎn)品》
③General electric(通用電氣)系列產(chǎn)品》
④Westinghouse（美國西屋）系列產(chǎn)品》
⑤SIEMENS(西門子系列產(chǎn)品)》
⑥銷售ABB Robots. FANUC Robots、YASKAWA Robots、KUKA Robots、
Mitsubishi Robots、OTC Robots、Panasonic Robots、MOTOMAN
Robots。
⑦estinghouse（西屋）： OVATION系統(tǒng)、WDPF系統(tǒng)、MAX1000系統(tǒng)備件
。
⑧Invensys Foxboro（福克斯波羅）：I/A Series系統(tǒng)，F(xiàn)BM（現(xiàn)場輸入
/輸出模塊）順序控制、梯形 邏輯控制、事故追憶處理、數(shù)模轉(zhuǎn)換、輸入/
輸出信號處理、數(shù)據(jù)通信及處理等。Invensys Triconex: 冗余容錯(cuò)控制
系統(tǒng)、基于三重模件冗余（TMR）結(jié)構(gòu)的zui現(xiàn)代化的容錯(cuò)控制器。
⑨Siemens(西門子)：Siemens MOORE， Siemens Simatic C1，Siemens
數(shù)控系統(tǒng)等。
⑩Bosch Rexroth（博世力士樂）：Indramat，I/O模塊,PLC控制器,驅(qū)動
模塊等。
◆Motorola（摩托羅拉）：MVME 162、MVME 167、MVME1772、MVME177等
系列。
(3) 深入研究高端設(shè)備工藝，研發(fā)高性能產(chǎn)品，提供更加解決方案。為了滿足更多行業(yè)客戶需求，我們推出一系列有市場競爭力的高性能產(chǎn)品和行業(yè)專用產(chǎn)品。
(4) 針對三軸包裝機(jī)和小型印刷機(jī)，將推出包含伺服驅(qū)動，運(yùn)動控制，邏輯控制在內(nèi)的M系列伺服控制器。
(5) 未來我們所提供給客戶的方案不只是單一設(shè)備的解決方案，而是整條包裝印刷生產(chǎn)線，整個(gè)生產(chǎn)車間以及整個(gè)工廠，包含人、機(jī)、料等所有資源管理的MES系統(tǒng)，使用戶對整個(gè)生產(chǎn)流程，設(shè)備狀態(tài)，人力管控更加便捷。
(6) 推進(jìn)國內(nèi)包裝印刷行業(yè)自動化水平，我們會不斷提升系統(tǒng)的自動化程度，在系統(tǒng)方案中整合加入行業(yè)專用機(jī)械手和機(jī)器視覺系統(tǒng)，增強(qiáng)系統(tǒng)的靈活性和智能化。
問：對想在這兩個(gè)行業(yè)中深入發(fā)展的渠道伙伴有哪些建議、希望和要求？
臺達(dá)技術(shù)專家顏良益先生：從OEM市場各行業(yè)自動化產(chǎn)品銷售額來看，包裝印刷行業(yè)自動化產(chǎn)品用所占份額約僅次于機(jī)床和紡織機(jī)械，具有很大的市場。而目前中國的包裝和印刷行業(yè)的自動化程度遠(yuǎn)低于國際水平，因此有著巨大的成長空間。
分析整個(gè)包裝機(jī)械行業(yè)，據(jù)中包協(xié)統(tǒng)計(jì)下述3大類型包裝機(jī)乃是適合食品銷售包裝的優(yōu)秀機(jī)種，且可堪稱之為擁有漫長發(fā)展歷史和富有強(qiáng)大生命力的主導(dǎo)機(jī)型，即立式袋（盒）成型充填封口機(jī)、臥式袋（盒）成型充填封口機(jī)、臥式接縫裹包機(jī)。目前臺達(dá)針對這三大類型的設(shè)備均有成熟的系統(tǒng)解決方案，希望渠道伙伴能夠抓住市場機(jī)遇、加深與中達(dá)電通的合作，共同成長。
中達(dá)電通濟(jì)南機(jī)電業(yè)務(wù)處經(jīng)理戚軍榮先生：將來的市場競爭一定是人才競爭、技術(shù)競爭，并且將是一張持久戰(zhàn)，所以我建議渠道伙伴加強(qiáng)以下三個(gè)方面的修煉：
（1）要樹立扎根行業(yè)的決心和信心。要想在這個(gè)行業(yè)中發(fā)展，必須要厚積方能薄發(fā)，長期深入了解客戶、研究客戶，才能真正理解客戶需求，提供最適合的服務(wù)，才能持續(xù)發(fā)展。不能急于求成、不能好高騖遠(yuǎn)、不能眼高手低，要踏踏實(shí)實(shí)地做，客戶才會給你最好的回報(bào)。
（2）加強(qiáng)對技術(shù)人才的培育。要尋找有經(jīng)驗(yàn)、有潛力的員工加以培育，要成為能和中達(dá)電通的技術(shù)人員相互搭檔的專家，這樣才能緊跟上中達(dá)電通的發(fā)展，跟上市場的發(fā)展，進(jìn)而掌握市場主動權(quán)。技術(shù)實(shí)力越強(qiáng)的渠道伙伴，將來的發(fā)展空間越大。
（3）加強(qiáng)對新技術(shù)的學(xué)習(xí)和了解。“十二五”發(fā)展規(guī)劃也提出了一些行業(yè)內(nèi)具有共性的關(guān)鍵技術(shù)，這些方面的技術(shù)研究有望為自動化產(chǎn)品與技術(shù)開辟新的空間。渠道伙伴也要關(guān)注這些技術(shù)的發(fā)展趨勢，前瞻性的選擇一定會帶來超額的回報(bào)。
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