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 發揮民族企業成長期的靈活優勢，加強定制化開發

  目光要長遠，腳步要踏實。南大傲拓有和國際品牌同臺競爭的決心和勇氣，有這樣的技術實力，但是在市場步驟上南大傲拓和老品牌的大企業相比，還是有很多不同的地方。因為起步晚，因為規模小，所以有不少大企業不能為、不愿為的市場機會擺在南大傲拓面前;靈活輕便就成為南大傲拓這些新成長的企業最大的優勢;定制化開發是南大傲拓技術反應最有效的措施。南大傲拓提出“開展個性化產品定制開發，提供自動化整體解決方案”的市場策略，迅速滿足了一些特殊市場的需要，為公司迅速打開了市場局面。公司為日本東芝提供的火電機組專用冗余性PLC和DP從站模塊，為鐵路自動化提供的專用冗余型PLC模塊，為煤礦自動化提供的饋電開關專用控制器產品就是定制化開發的典型案例。這些定制化開發在早期是為一些單一的客戶進行的，單位成本會顯得高一些。但是因為我們抓住的是一些市場空白點，南大傲拓在這些領域就會站在別人的前面，形成自己的品牌特色。而且這些專有市場的發展速度也是很快的，很快就會有大規模的市場機會攤薄早期成本。所以定制化開發實際上是一種靈活的市場策略，是成長期企業快速反應能力的有效實現。

  發揮本土企業的地緣優勢，加強本土化服務

  放眼全球，立足本土。從地緣角度，國內市場還是本土PLC企業最熟悉的市場。本土企業對國內客戶需求的把握更強于境外品牌，對政策的運用也會更迅捷。特別是在目前國家大力扶持民族企業自主創新的大環境下，本土企業和境外品牌相比就有了更大的空間。在一些政府采購項目中，在一些涉及國家戰略安全的領域，本土企業都會有更大的優勢。為了加強本土化優勢，南大傲拓加大對各地產業政策的研究，公司的研發項目和產業化項目能夠比較快地獲得各級政府的支持，市場團隊和技術團隊也能夠有效地對各地的業務需求作出最迅速的反應;同時公司在全國重點區域組建了當地的服務團隊，面向客戶的服務減少外包環節，保證對客戶需求的近距離服務和貼身服務。

  我們很高興地看到，一大批像南大傲拓這樣成長迅速的本土企業將在本屆工博會上精彩亮相。民族工控產業的崛起在這樣的企業帶領下正向全球市場發出有力的聲音。放眼全球市場，支持民族工控。讓我們一起到工博會現場，從W1館D073南大傲拓展位開始，領略我們民族工控產業的風采。