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國際機器人協(xié)會（IFR）預(yù)測，2014年中國將成為世界上最大的工業(yè)機器人需求國，并在2015年成為全球最大的機器人市場。因此，人們普遍認(rèn)為，2014年將是工業(yè)機器人的產(chǎn)業(yè)元年，工業(yè)機器人企業(yè)將充分享受中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級帶來的巨大紅利。
在2014年的廣州國際工業(yè)自動化技術(shù)和裝備展上，工業(yè)機器人展區(qū)的火爆，也從一個側(cè)面可以反映了制造業(yè)對應(yīng)用工業(yè)機器人的熱切渴求。而在本次展會眾多的機器人企業(yè)當(dāng)中，安徽埃夫特智能裝備有限公司無疑是頗受關(guān)注的一家。
埃夫特公司成立于2007年，僅僅幾年的時間，埃夫特躋身成為國產(chǎn)工業(yè)機器人的第一梯隊，發(fā)展極快。安徽埃夫特智能裝備有限公司副總經(jīng)理曾輝表示，埃夫特機器人在性能可靠性方面表現(xiàn)出來的穩(wěn)定性，能為客戶提供深度定制行業(yè)解決方案，以及為客戶提供貼身的售后服務(wù)，是埃夫特得以快速發(fā)展的重要因素。
產(chǎn)銷大跨越
曾輝介紹說，在2012年以前，由于產(chǎn)能限制，埃夫特機器人主要給奇瑞汽車等汽車企業(yè)供貨。到2012年，埃夫特建成了單班年產(chǎn)1000臺機器人的生產(chǎn)線，每年三個班次能輕松完成3000臺機器人的制造，產(chǎn)能急劇擴大，開始向一般行業(yè)市場銷售工業(yè)機器人。
埃夫特公司建立了機器人制造工藝體系和質(zhì)量控制體系，建立了機器人整機和零部件檢驗和測試平臺，從硬件和軟件方面保證機器人出廠品質(zhì)，而且埃夫特機器人在要求極為苛刻的汽車行業(yè)得到了充分驗證，可靠性和性能經(jīng)受住了考驗，逐步樹立了良好的品牌形象，因此，埃夫特機器人走出去的第一年，市場反饋情況就非常好。
為滿足不同行業(yè)和細(xì)分市場的需求，埃夫特目前批量生產(chǎn)和推向市場的產(chǎn)品包括焊接機器人、搬運機器人、裝配機器人、碼垛機器人、打磨機器人、噴釉機器人等。曾輝表示：“我們公司秉承生產(chǎn)一代、研發(fā)一代和儲備一代的研發(fā)思路，儲備了全系列的機器人產(chǎn)品線，可以根據(jù)市場的需求快速推出機器人產(chǎn)品。”
埃夫特公司采用汽車行業(yè)4S店模式，在特定區(qū)域特定行業(yè)選擇有實力的系統(tǒng)集成商，負(fù)責(zé)埃夫特機器人的市場推廣、銷售和售后服務(wù)等。埃夫特集中優(yōu)勢資源，針對細(xì)分市場推出有競爭力的機器人拳頭產(chǎn)品，為細(xì)分市場提供一站式解決方案。
曾輝透露：“2012年我們銷售超過200臺，2013年的銷量達(dá)到500臺，2014目標(biāo)是1000臺。從目前市場反饋和銷售情況來看，我們今年的銷售量將遠(yuǎn)超原定目標(biāo)。”而在銷售行業(yè)分布上，也從傳統(tǒng)的汽車及零部件行業(yè)為主，逐步開拓一般行業(yè)市場。“目前，包括家電、機床、衛(wèi)浴、日化等一般行業(yè)市場大約占據(jù)了我們七成的銷售量。”
而且，為了迎接機器人市場的爆發(fā)式增長，滿足更多的客戶需求，埃夫特正在蕪湖機器人產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃建設(shè)年產(chǎn)一萬臺機器人的工廠，今年年底將建成投產(chǎn)，實現(xiàn)機器人整機以及減速機、控制器、伺服驅(qū)動器和伺服電機等核心部件的產(chǎn)業(yè)化，這也充分表達(dá)了埃夫特對工業(yè)機器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展的信心。
擴優(yōu)勢，降成本
中國機器人市場足夠大，能容納更多的機器人品牌，各品牌之間還有差異化競爭的空間。埃夫特公司參與市場競爭的過程中，不是靠拼價格搶市場，而是深入了解客戶的工藝需求，利用埃夫特模塊化的硬件平臺和軟件平臺，深度定制機器人整機和系統(tǒng)集成方案，開拓藍(lán)海市場。
曾輝舉例說，在衛(wèi)浴行業(yè)，一些打磨工件的曲面非常復(fù)雜，傳統(tǒng)的在線示教方式周期非常長，如果客戶產(chǎn)品款式多和產(chǎn)品切換頻繁，需要付出的時間成本尤其巨大。埃夫特開發(fā)的離線編程軟件，可以離線生成打磨軌跡，僅需要在現(xiàn)場進(jìn)行微調(diào)即可，大大縮短了客戶的示教和編程時間，從而加快了產(chǎn)品上市時間。
另一方面，基于工業(yè)機器人關(guān)鍵零部件，比如控制器、伺服驅(qū)動器、伺服電機和精密減速器等仍嚴(yán)重依賴進(jìn)口的現(xiàn)實情況，埃夫特建立機器人測試平臺，不斷測試和改進(jìn)國內(nèi)優(yōu)秀的核心零部件，并通過蕪湖機器人產(chǎn)業(yè)園平臺，吸引經(jīng)過埃夫特驗證的國產(chǎn)機器人核心零部件供應(yīng)商來蕪湖投資建廠，為埃夫特和其他機器人廠家提供核心零部件配套。 “2014年，我們會面向特定行業(yè)的客戶，推出裝配國產(chǎn)核心零部件的經(jīng)濟型機器人，會進(jìn)一步拉低機器人整機價格，在價格方面更有競爭力。”
“可以說，綜合考慮采購成本和使用成本，埃夫特機器人的全壽命周期成本比較低，性價比很高，而且我們可以深度定制系統(tǒng)解決方案，售后服務(wù)貼近客戶，交貨周期也能控制在一到兩個月，這些都是客戶選擇埃夫特機器人的原因。我也相信，隨著國內(nèi)機器人產(chǎn)業(yè)的發(fā)展成熟，以及客戶對我們的逐步認(rèn)可，國產(chǎn)機器人替代進(jìn)口機器人將會加速，我們也將在機器人產(chǎn)業(yè)的春天里大有可為！”曾輝說道。
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