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合作伙伴升級到2.0版本
未來，施耐德電氣的目標仍然是要以高于市場平均增速的水平向前發展，為了實現這一目標，除了依靠城市覆蓋計劃，施耐德電氣還將升級與合作伙伴項目銷售的模式。
“如果說以前我們跟合作伙伴的銷售模式是1.0版本的話，目前，我們已經把這一版本升級到了2.0，未來這兩個版本將同時存在。”曹瑋如是說。
為了更好的貼近用戶，施耐德電氣的業務發展已經從以往的事業部導向逐漸轉向了客戶導向為主。目前，行業大客戶、合作伙伴、零售電子商務成為其通向市場的三大渠道。
而作為施耐德電氣拓展中國市場的重要助力，合作伙伴銷售模式一直是施耐德電氣極為看重的市場拓展方式。“在1.0版本模式下，施耐德電氣是與合作伙伴一起賣產品，升級到2.0的模式后，我們將與合作伙伴一起賣設備。”曹瑋解釋說。
在與合作伙伴的合作中，以往施耐德電氣主要與電氣設備成套廠、集成商、代工生廠商一起合作，將產品放到他們生產的設備中。而升級到2.0模式后，除了以往的合作方式之外，施耐德電氣還將與業主或者項目總包商合作，直接進行設備的銷售和方案的提供。
“目前，2.0模式對我們的最大挑戰是提高銷售人員的相關能力和素質。”在曹瑋看來，銷售人員不僅要對產品的相關性能了如指掌，同時，也要精通系統設備和解決方案。
為了支持這一銷售模式的升級，施耐德電氣迅速在團隊內部推行“銷售專家與產品應用專家”的組合方式，在這一模式下意味著每一個銷售人員的背后都有相應的產品應用專家作為支持，從而有效地提高銷售的效率和客戶滿意度。
有理由相信，未來，這支由精兵強將組成的施耐德電氣銷售團隊將在曹瑋的帶領下，繼續踐行其城市覆蓋計劃、進軍西部、深挖內需等戰略，深度扎根中國市場的同時，將中國區的銷售業績再次推向新的高度。
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