商鋪名稱：山東金大管業(yè)有限公司
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天津萬弗萊鋼有限公司
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要產(chǎn)品如下：
一、地質(zhì)鉆桿管(適用于勘探,打井,高壓旋噴,煤田坑道鉆機(jī),非開挖等行業(yè))
規(guī)格42*5/6/6.2 50*6/6.5 60*7.1 63.5*7.1/7.5 73*7*8*9.19 89*9.35 101.6*8.56 114.3*8.56 127*9.19 材質(zhì)：DZ40(50Mn ) DZ50（45Mn2）、R780（36Mn2V）、R780（42MnMo7）,DZ60(45MnMoB)。一般為9米或9.2米定尺，也可根據(jù)用戶需要定尺。DZ50（45Mn2）、R780（36Mn2V）質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，R780(42MnMo7)采用正火+回火熱處理工藝,具有優(yōu)良的機(jī)械性能,適用較高級別的鉆探要求。
二、石油鉆桿管(非開挖鉆桿制造及石油鉆探行業(yè))
鋼級E75、X95、G105、S135,規(guī)格主要有60.3*7.1、73*9.19、88.9*9.35、101.6*8.38、114.3*8.56、127*9.19，可以為客戶提供管體料（客戶自己調(diào)質(zhì)，管端加厚，焊接頭），也可以調(diào)質(zhì)及管端加厚狀態(tài)交貨。
三、錨固鉆機(jī)鉆桿,套管及接頭(地鐵施工,城市深基坑,邊坡護(hù)理）
鉆桿管73*8/9.19 76*6/9.19 89*6.45/9.35 R780；套管 127*10,133*10,140*10,146*10,168*10 (優(yōu)質(zhì)合金材料調(diào)質(zhì)）接頭料127*12/14,133*14,140*14,146*14,168*14.（優(yōu)質(zhì)合金材料調(diào)質(zhì)）
四、巖芯管,套管及接箍用管(地質(zhì)找礦,打井)
規(guī)格為 58*473*4/4.2 89*4.2/4.5/6.5 108*4.2/4.5/6 127*4.5 *6 146*5*7 ,168*6*8，180*8*10,194*8*10,219*8*11材質(zhì)為DZ40、DZ50 ,現(xiàn)主要經(jīng)營DZ50材質(zhì)，長度為9米定尺。因?yàn)镈Z50材質(zhì)硬度高,耐磨性好,不容易斷裂,可以提高取芯用管使用壽命，較DZ40有更高的性價(jià)比，經(jīng)新老客戶試用三年多來反應(yīng)非常好。
五、鉆鋌及接頭用管
規(guī)格 68*20 83*24 89*24,材質(zhì)為DZ50（45Mn2），長度9米定尺.
六、潛孔鉆桿,跟管,接頭及管靴用管(地源熱泵工程,水電站施工）
潛孔鉆桿：60*7.1、76*6、89*6.45、89*9.35、102*6.5、114*8.56 跟管：108*4.5、127*4.5、146*5、146*10、168*6、168*10、178*10、194*10、19*10、273*10
截至目前，沙鋼主導(dǎo)產(chǎn)品寬厚板、熱軋卷板、不銹鋼熱軋板和冷軋板、高速線材、大盤卷線材、帶肋鋼筋、特鋼大棒材已形成60余個(gè)系列和700余個(gè)品種近2000個(gè)規(guī)格，產(chǎn)品市場適應(yīng)性強(qiáng);由于專線化、集約化生產(chǎn)模式的生產(chǎn)成本相對比較低，無論鋼材市場怎樣風(fēng)云變幻，沙鋼總能夠滿足不同用戶的各種需求，形成企業(yè)的核心競爭力。
“沙鋼建廠初期還是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，國有單位的產(chǎn)品不愁銷路，而我們的產(chǎn)品就要家家戶戶去推銷，那可是‘千家萬戶’!”從事銷售工作十幾年的盧立華告訴《中國冶金報(bào)》記者，“我們的用戶群實(shí)際上也是在這個(gè)過程當(dāng)中逐步發(fā)展起來的�！�
2001年，沙鋼高線生產(chǎn)線投產(chǎn)，產(chǎn)品的目標(biāo)客戶是蘇州周邊的金屬制品企業(yè)。但是一開始，銷售并不理想。經(jīng)過走訪，他們發(fā)現(xiàn)，原來，沙鋼高線屬于摩根第4代產(chǎn)品，每卷盤重都在2噸~3噸，是國內(nèi)一流設(shè)備生產(chǎn)出的一流產(chǎn)品。但周邊不少拉絲企業(yè)屬于小作坊性質(zhì)，不會(huì)或者無法使用這么大盤重的高線。于是，沙鋼及時(shí)調(diào)整包裝規(guī)格，并就產(chǎn)品使用培訓(xùn)和指導(dǎo)了拉絲企業(yè)，從而打開了銷路。盧立華說：“通過與沙鋼的合作，不少拉絲企業(yè)都發(fā)展得很好�！�
21世紀(jì)的前10年，中國鋼鐵市場處于賣方市場。經(jīng)銷商為了拿到貨，往往托人找關(guān)系，增加了管理上的難度。2002年，沙鋼決定與終端用戶和經(jīng)銷商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，即簽訂長期協(xié)議，鎖定1年的總銷量和月度的提貨量，雙方按照協(xié)議來安排生產(chǎn)和提取鋼材。
“沙鋼一直在研究，在與用戶的交往中怎樣體現(xiàn)公開、公平、公正的原則。這種戰(zhàn)略合作關(guān)系鎖量不鎖價(jià)，在銷售環(huán)節(jié)避免了暗箱操作，維護(hù)了市場秩序，也贏得了用戶對我們的信任�！北R立華說，“良好的用戶關(guān)系，成為沙鋼參與市場競爭的又一優(yōu)勢�！�
