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為什么管理不可以擺在桌面上，根據“法、理、情”這種光明正大的規則，而且簡單的方式來實施呢？為什么一定要研究什么“謀略”、“算計”、“手段”才能管得住下屬呢？我認為只要規則是正確、簡單、有效地！那么只要依照規矩辦事就能夠避免很多猜疑、算計，自然管理上就能夠更加直接、高效！出現生產交貨期推延；品質不達標；工人生產效率低；工人工作熱情不高；工人留不住……這些類似生產上的問題由來已久，從我在嶺南電纜的時候就時常出現這樣的問題，我認為事實上，真正地問題根源在營銷部。
因為營銷部門不給力，市場的調查和分析工作沒有做好，對客戶的了解和跟進工作不到位，銷售計劃的準確度太低，甚至很多銷售計劃完全是因為上司的要求而編出來的，等于沒有計劃。導致經常出現“插單”，這樣會導致生產計劃被打亂，生產沒有連貫性，自然效率不可能高，生產的管理和安排難度增加，工人的工作熱情受到打擊，工人留不住也就自然而然了。因為原先訂單生產計劃的停頓，導致相關的材料和半成品滯留在生產場地，直接影響整個生產管理和物料控制系統。
龍頭--營銷，銷售是企業經營和生存的必然要素，因為有了銷售，企業的其他部門和人員才獲得工作的需要和存在的價值，企業內所有人員都是依據銷售要求和指令進行相應的配合工作。本公司不分區域，全國有800多位業務經理直銷