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理性之后的正文：

一、市場(chǎng)摸排，定位

還是一樣，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)，行業(yè)進(jìn)行大分析；在現(xiàn)在這樣競(jìng)爭(zhēng)激烈，信息爆炸的時(shí)代，即使燒錢(qián)，也很難成為燒到最后的贏家，又加上幾大家集團(tuán)， 都是哪有錢(qián)賺去哪里，留給我們的可以操作的市場(chǎng)真的很小，所以只能用漏斗去篩除，看看我們自己，再看看市場(chǎng)有多少東西是剩余給我們的，又匹配我們賣(mài)點(diǎn)的，就是我們的核心區(qū)域！

這里有三種情況：

A、知道我們是干什么的(目標(biāo)定位已經(jīng)清晰)那么再行業(yè)斗爭(zhēng)還不是很激烈的地方，找到那些冷落的用戶（對(duì)比的看不絕對(duì)），在其中找到適合我們定位的，這部彩鋼店招門(mén)頭分市場(chǎng)較容易抓取，可以搭配一些領(lǐng)袖級(jí)的用戶一起作為第一批用戶嘗試運(yùn)營(yíng)；

B、不知道我們是干什么的，或者自以為知道我們是干什么的，找到市場(chǎng)的相對(duì)空白點(diǎn)，看看我們是否能滿足他們！

C、市場(chǎng)已經(jīng)填滿了，我們彩鋼店招門(mén)頭又不能立即撤退，那沒(méi)辦法，只能走一些旁門(mén)左道，希望在彈坑遍布的戰(zhàn)場(chǎng)時(shí)求取一線生機(jī)；

二、項(xiàng)目&產(chǎn)品定位包裝 —— 再梳理

為什么是再梳理，大部分的公司尤其是中小企 業(yè)，老板的個(gè)人思維根深蒂固的扎入企業(yè)的DNA，從而影響到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品的打造等等，企業(yè)往往覺(jué)得產(chǎn)品已經(jīng)梳理的足夠清晰，但是事實(shí)是錯(cuò)的，大多數(shù)企業(yè)所謂的產(chǎn)品只是把老板夢(mèng)里的東西放在了現(xiàn)實(shí)里，消費(fèi)者買(mǎi)不買(mǎi)賬誰(shuí)也不敢提及；

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刷墻廣告的寫(xiě)作：李逵三板斧，要么撂倒要么拉倒；以確保材料的質(zhì)量和效果都能夠得到嚴(yán)格保證。這種嚴(yán)格的材料選擇和試驗(yàn)過(guò)程鑒于以上思考，以及曾經(jīng)的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)（服務(wù)中國(guó)移動(dòng)時(shí)，偶爾也寫(xiě)過(guò)一兩條刷墻廣告），彩鋼店招門(mén)頭我總結(jié)4條刷墻廣告寫(xiě)作方法：1. 直訴利益點(diǎn)：品牌給我?guī)��?lái)什么；刷墻廣告的魅力在于它的短平快。直截了當(dāng)?shù)臄⑹嘛L(fēng)格，強(qiáng)烈的利益關(guān)聯(lián)，讓觀者足夠了解到產(chǎn)品的利益點(diǎn)，彩鋼店招門(mén)頭以及產(chǎn)品所帶來(lái)的好處。2. 煽動(dòng)性動(dòng)詞：強(qiáng)調(diào)行動(dòng)的即時(shí)性；利用煽動(dòng)性詞匯，可以刺激受眾行動(dòng)。此外，刷墻廣告還可以結(jié)合當(dāng)?shù)氐奈幕�特色，比如在春�?jié)期間刷上“祝您新年快樂(lè)，闔家幸福”等祝福語(yǔ)可以促使受眾行動(dòng)的欲望，強(qiáng)調(diào)行動(dòng)的即時(shí)性。3. 干脆利落句式：一個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)；一般情況下，刷墻廣告也就15字之內(nèi)，表達(dá)出核心賣(mài)點(diǎn)。因此，廣告句式多采用干脆利落的句式，前后兩段，既有品牌名，彩鋼店招門(mén)頭又有利益點(diǎn)，如同打油詩(shī)句一樣。4. 增添趣味性：話題性促生分享欲；在以上寫(xiě)作基礎(chǔ)之上，增添趣味性，可以讓刷墻廣告變得有話題性，促生分享欲望。 
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