遵義赤水墻體廣告維護(hù)貴州赤水飲料墻體廣告維護(hù)
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思路一：先易后難，以寸進(jìn)尺
一個(gè)經(jīng)銷商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動(dòng)用公司的人、財(cái)、物。因此，經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時(shí)對自己所有的區(qū)域鋪貨。國道、省道兩側(cè)醒目位置。在這兩個(gè)位置上做廣告，傳播的范圍比較廣，且容易被群眾所接受在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會(huì)導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達(dá)成目標(biāo)。
這種情況下，經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標(biāo)，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，遵義赤水墻體廣告維護(hù)貴州赤水飲料墻體廣告維護(hù)暫時(shí)放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開拓。
思路二：廣泛播種，重點(diǎn)培育
這個(gè)思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實(shí)思路二以思路一為前提，所選墻體離公路（或受眾距離）不得超過30米。30是任何一個(gè)普通人的標(biāo)準(zhǔn)可視距離即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機(jī)播種的方式，進(jìn)行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進(jìn)行合作。
在合作過程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。這個(gè)思路重點(diǎn)是針對批發(fā)市場客戶，遵義赤水墻體廣告維護(hù)貴州赤水飲料墻體廣告維護(hù)運(yùn)作過程中需要銷售人員對整個(gè)批發(fā)市場所有客戶進(jìn)行一次全面的拜訪，一些有創(chuàng)意的墻體廣告也使用與廣告信息有關(guān)的藝術(shù)設(shè)計(jì)，但這種廣告所占比重很小。由此不難發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村墻體廣告的表現(xiàn)形式單一，缺乏視覺沖擊力。表現(xiàn)形式單調(diào)，是影響墻體廣告記憶度的主要原因派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷價(jià)格、銷售人員名片，確保批發(fā)市場的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。
這其中就會(huì)有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機(jī)進(jìn)行重點(diǎn)談判，遵義赤水墻體廣告維護(hù)貴州赤水飲料墻體廣告維護(hù)實(shí)現(xiàn)合作，并對其進(jìn)行重點(diǎn)培育和支持。“廣泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標(biāo)客戶，同時(shí)也為后期批發(fā)市場的再分銷創(chuàng)造了認(rèn)知條件。
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