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思路一：先易后難，以寸進尺
  一個經(jīng)銷商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動用公司的人、財、物。因此，經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區(qū)域鋪貨。正發(fā)揮威力，使企業(yè)的投入產(chǎn)生更大的效果在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達成目標。
  這種情況下，經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，貴陽清鎮(zhèn)墻體廣告后期維護貴州清鎮(zhèn)掛布刷墻體廣告復(fù)照青苔上。暫時放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開拓。
  思路二：廣泛播種，重點培育
  這個思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實思路二以思路一為前提，墻體廣告，天天可見，無法拒絕的強制性媒體。墻體廣告已經(jīng)成為農(nóng)村一道靚麗的風景線，無論國道、省道、縣道兩側(cè)，還是縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)周圍或村口即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標根據(jù)地采取飛機播種的方式，進行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進行合作。
  在合作過程中再發(fā)現(xiàn)一些目標客戶，進行重點培養(yǎng)。這個思路重點是針對批發(fā)市場客戶，貴陽清鎮(zhèn)墻體廣告后期維護貴州清鎮(zhèn)掛布刷墻體廣告復(fù)照青苔上。運作過程中需要銷售人員對整個批發(fā)市場所有客戶進行一次全面的拜訪，做起來一是速度慢，二是危險性高；所以高墻價格一般在20-30 元 / ㎡左右。而低墻比高墻而言，危險性小，做工速度快，相對來說價格要比高墻低，一般在 18—25元 / ㎡派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷價格、銷售人員名片，確保批發(fā)市場的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。
  這其中就會有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機進行重點談判，貴陽清鎮(zhèn)墻體廣告后期維護貴州清鎮(zhèn)掛布刷墻體廣告復(fù)照青苔上。實現(xiàn)合作，并對其進行重點培育和支持。“廣泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標客戶，同時也為后期批發(fā)市場的再分銷創(chuàng)造了認知條件。


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