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  這些年，隨著安防監控和視頻會議市場的翻天覆地變化，視頻矩陣和高清攝像頭等圍繞這塊的市場發生了翻天巨變，一方面由海康等行業巨頭的全面轉型高清市場，而且集體硬盤錄像機等模擬市場中利潤，把整個市場往高清方面擠壓；另一方面由TI芯片廠家發動的低價市場的全面爆發，把整個市場往高清方面吸引。這樣上擠下拉，才終于擺脫了以模擬視頻矩陣這個釘子戶，大部分的平安城市及小型項目都步入了高清世界。 

     高端市場一旦失去，那么核心的幾個大廠家就會往下打壓市場，搶占中低端市場。中低端的市場不僅要面臨同級廠家的排擠，而且要面臨市場大范圍的擠壓，最重要的就是這些行業巨頭的集體下壓，最終會擠垮曾經固若金湯的利益鏈路。2012年開始，各地的渠道系統紛紛搶上數字化的列車，可惜隔行如隔山，很多先頭企業成了行業的炮灰。不僅沒有搶到救命稻草，而且消耗了企業最后的生存資源。這樣的局面，在如今，會比想象中的更為嚴重。因為最后一輪的平安城市中，模擬的視頻矩陣已經沒辦法立足了。

     首先，最重要的一點是，依然不能放棄模擬視頻矩陣的投入，一方面要保持市場的活力、不要被同行除名了；另一方面也要保持市場轉型的糧草、維持基本的運營開支。其次，要高層直接參與，也要中低層參與，三面同時獲取原始的市場信息，才能摸出一套屬于自己的思路。最后，就是要先參與、再追隨、再改進，不能三心二意，否則一事無成。但模擬視頻矩陣并不是無路可走，而且如果不能直接操作項目，就只能走數字化之路。但數字系統與模擬系統在技術原理上就有質的區別，他們的市場系統相似而不相同。經過我們多方面的交流，只要打通一些死穴，修通一些高架橋，還是可以在短時間之內進行升級與轉型的。