做門店調(diào)研與商品規(guī)劃首先要做的就是要了解服裝零售業(yè)、快時(shí)尚服裝零售行業(yè)的痛點(diǎn)有哪些，總結(jié)歸納為三點(diǎn)：
1、商品的銷售，快時(shí)尚的興起，我們的商品銷售周期越來越短，越來越難把控。
2、 產(chǎn)品的潮流趨勢(shì)，快反品牌的潮流周期從以前的90天或者60天慢慢的變?yōu)楝F(xiàn)在的30天，或者更短時(shí)間一個(gè)潮流元素就會(huì)過時(shí)。
3、貨品的庫(kù)存，由于產(chǎn)品銷售周期越來越短，產(chǎn)品潮流的迭代越來越快，導(dǎo)致我們的庫(kù)存壓力越來越大。貨品售馨率越來越低，剩余庫(kù)存率越來越高，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率越來越慢，針對(duì)這三個(gè)問題，我們這一輩的商品運(yùn)營(yíng)人員應(yīng)該怎么去做，怎么去改變？首先我們來分析快時(shí)尚女裝品牌市場(chǎng)，分析快反女裝品牌市場(chǎng)我們可以用SWOT進(jìn)行分析，就是優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、問題、機(jī)遇四個(gè)方面做分析，今天我選兩個(gè)方面來和大家分析，就是優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。
分析90后的喜好關(guān)注，他們見面會(huì)聊什么、他們對(duì)過節(jié)的態(tài)度、他們對(duì)結(jié)婚怎么看，通過這些方面調(diào)研分析90后對(duì)于品牌比較關(guān)注的是品牌如何傳達(dá)態(tài)度，怎樣傳達(dá)態(tài)度，90后也給出了自己的理解，超過94%的90后認(rèn)為品牌內(nèi)涵要符合他們的興趣愛好，并且能夠給他們帶來輕松愉快的心情，想想這不也是我們每個(gè)人的追求么，只不過90后的特性更明顯。剛剛是我們對(duì)90后的生活態(tài)度及喜好對(duì)品牌概念的分析，回歸現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)在我們來分析90后對(duì)服裝產(chǎn)品的喜好，通過市場(chǎng)調(diào)研分析，主要分為三個(gè)系列風(fēng)格，日韓甜美、日韓文藝及美式休閑。這些是90后比較偏愛的產(chǎn)品，也是90后的代表性產(chǎn)品。當(dāng)我們有了上面這三個(gè)概念，我們?yōu)槭裁催�要學(xué)習(xí)快時(shí)尚商品管理的迭代呢，因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)慢慢變成了以單品爆款運(yùn)營(yíng)為主的商品服裝市場(chǎng)管理的年代，主要分為四個(gè)階段：
第一階段——系列管理：以整體系列風(fēng)格為產(chǎn)品開發(fā)理念，以產(chǎn)品開發(fā)為品牌運(yùn)營(yíng)的核心導(dǎo)向。
第二階段——故事包管理：是系列管理的延伸，將整體系列風(fēng)格做深一步的拆解，從各系列商品中再分解出以特定元素開發(fā)的配套商品，將以產(chǎn)品開發(fā)的品牌運(yùn)營(yíng)為核心的理念進(jìn)一步加深。
第三階段——品類管理：?jiǎn)纹奉愡\(yùn)營(yíng)管理，受市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的影響，完全顛覆系列管理的一套品牌商品運(yùn)營(yíng)管理方法，快銷快反品牌商品運(yùn)營(yíng)核心，將以產(chǎn)品為主的產(chǎn)品管理理念慢慢迭代為結(jié)合市場(chǎng)需求的商品運(yùn)營(yíng)管理概念。
第四階段——單品管理：?jiǎn)纹繁钸\(yùn)營(yíng)管理，將品類運(yùn)營(yíng)管理繼續(xù)優(yōu)化升華，從而發(fā)展成為以單品爆款為主要關(guān)注點(diǎn)的。