“雖然遭遇原材料上漲問題，但店里進的很多手動工具都具有高附加值，一定程度上減輕了高成本帶來的壓力。”新發手動工具經銷部負責人陳新透露道。“以前靠低成本搶市場那套老銷售模式不能再用啦，不管是企業還是經銷商都必須轉型，開發高附加值產品，提高產品競爭力才能應對當前狀況”，“今年的經濟可是大大地考驗了我們經營戶一把，也為以后的經營提供了寶貴的經驗。”這是記者在中國科技五金城采訪手動工具銷售形勢時聽到最多的話。手動工具亟待轉型。
近幾年隨著全球經濟一體化進程的加快，中國手動工具加工工業逐步成為世界五金工具產業的主力軍。無論在全球工具市場，還是在中國工具市場，手動工具的應用之廣、需求量之大超乎想象。一些發達**對手動工具的需求每年以百分之十幾的速度遞增。手動工具是勞動密集型產業，作為五金之鄉的永康，更是憑借低成本的傳統競爭優勢，一度成為手動工具的集聚之地。可是在今年，這套似乎行不通了。“以前，為了低成本擴張，我們已經把利潤壓很低。今年鋼材價格漲得如此瘋狂，我們也越來越無利可圖。現在市場競爭這么激烈，如果貿然提價，無疑等于把老客戶拱手讓人。”三楓手動工具銷售商李敏感嘆道。當眾多手動工具經銷商感嘆生意難做時，也有小部分經銷商表示雖然原材料上漲對產品影響甚大，但具有高附加值的手動工具銷售還是一片看好，存在著穩定需求。在**工具總匯，消費者張先生對記者說：“現在什么東西都漲價，商家為了贏利，很可能以次充好，為了安全起見，我還是選擇有信譽、高附加值的手動工具來得放心。”
據悉，經過十幾年的發展，目前五金城經營的手動工具產品已逐步形成系列化、標準化、品牌化，不僅品種規格齊全，產品質量穩定，而且引進的部分名優產品在國際市場上也有一定的競爭力。眾多銷售商也表示，五金城的手動工具立穩于國際市場還有好一段路要走，這次遭遇原材料持續上漲，也給手動工具行業帶來一次重新**的機會。作為經銷商，要在立足原有市場優勢，鞏固傳統手動工具的基礎上，加速研發新產品，改進落后工藝，提高產品的科學技術含量水平，增加附加值；立足本土文化背景，建立屬于自己的品牌，構建行之有效的信息通道和快速反應的決策機制，建立良好的信譽，為用戶提供優質的產品和完善的服務，相信手動工具的明天會更美好。
(源自：全球五金網)