鋼鐵行業這種大規模資本密集型產業的銷售和生產，與下游行業的發展緊密相連，一直以來有著獨特的生產結構和銷售模式。最近幾年因世界范圍的金融危機，以及鋼鐵產能嚴重過剩，我國鋼鐵行業進入了一個相對“冰河期”。鋼鐵行業年產量近9億噸的負荷，使得合金管鋼材價格跌至19年前的水平，企業利潤大幅下滑，甚至嚴重虧損。
鋼鐵行業的微利導致很多貿易企業退市，促使流通行業整體洗牌。面對這一嚴峻形勢，廠家和經銷商都需要開拓思路，降低營銷成本，控制不穩定因素，積極拓展市場，創造良好的銷售服務體系。就目前而言，國內傳統的營銷模式一般有以下：
面對市場需求的直供式銷售。廠家和經銷商直接面對有需求的客戶進行服務，為客戶辦理訂貨和物流發貨，整個銷售流程是面對單一對象、一以貫之地進行服務，服務對象是相對需求量較大、合作周期比較穩定的客戶。