2013年1月13號-接到一位來自江蘇鎮(zhèn)江的建筑扣件采購商，年齡不是很大-對建筑扣件第一次采購。對建筑扣件的制造工藝和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)都不太懂，我領(lǐng)著客戶在場內(nèi)看了產(chǎn)品車間-看了檢測設(shè)備-客戶非常滿意。有意在春節(jié)后采購45萬建筑扣件，真假不說，看2013年的建筑市場應(yīng)該不錯吧！希望新一代領(lǐng)導(dǎo)人能把中國的建筑市場搞活。
今日不同往昔了，現(xiàn)在的建筑扣件遠(yuǎn)沒有頭幾年的火爆，這是因為國家控制樓市，不讓蓋那么多的房子，而一不蓋房子了，是建筑業(yè)疲軟，從而讓整個的行業(yè)全不景氣，直接影響到了建筑扣件的銷售。沒有那么多的人來使用了，所以也就是沒有那么火爆的銷售了。這就要看哪個工廠的做銷售的前瞻性了，有了好的前瞻性，收縮自己的生產(chǎn)，不再擴大自己的工廠。著急把原來欠的貨款要回來。對于一些新的客戶不再進(jìn)行欠款的業(yè)務(wù)。減少自己的建筑扣件的原材料的庫存，讓自己的原材料與銷售基本持平。在當(dāng)時看來是對于銷售有一定的影響，從大局來看，是對于銷售及至整個的建筑扣件的發(fā)展是有利的。
做生意的人有好幾種的，一種貪圖眼前利益的，看到后面的發(fā)展。這樣的銷售，在十字扣件銷售看來，就是一個小商人，人生百態(tài)，亦無可厚非。能夠把市場看透，把握住市場的脈搏的，這是中商人。而一個可以把十字扣件的市場看透，又把做人的原則（正能量）放在首位的，這是一個大商人，清朝的紅頂商人胡雪巖，近代的香港富豪李嘉誠等，通過他們的一些傳記，人們了解到了他們經(jīng)商的法則，也了解了他們做人的情懷。人們經(jīng)常說“無商不奸”，其實亦不盡然的。做人和經(jīng)商之道不是兩個對立面的，是可以相輔并成的。也就是說，想做大商人，做個大人物，首先要有做誠實人的情懷。誠實人看準(zhǔn)了市場，也是一樣的。用自己的誠信建立起來的大廈，不是容易倒塌的。而那些企圖靠著蒙一把是一蒙，打一槍換一個地方的銷售銷售的方法，是永遠(yuǎn)不可能把十字扣件的生意做大的。一些心明眼亮、知道做人的利害關(guān)系的商人，把做人放到首位的人，能夠以誠待人，就會樹立起自己怕價格的品牌成，把自己的人格轉(zhuǎn)化成無形的資產(chǎn)，最后讓自己做一個成功的大商人。十字扣件銷售也正是向著這樣的銷售目標(biāo)而前進(jìn)的。
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