曾幾何時，團購鼻祖GROUPON成功登陸納斯達克引起了國內(nèi)團購網(wǎng)站的集體“騷動”，而拉手網(wǎng)折戟IPO、窩窩團揚言上市未果后，“上市”一詞似乎被國內(nèi)團購行業(yè)集體遺忘。經(jīng)歷了資本退潮的團購行業(yè)，為求生存開始著眼盈利。
近階段，團購行業(yè)最勁爆的新聞在于滿座網(wǎng)宣布9月盈利1元，所有團購業(yè)內(nèi)人士的談話主題就轉(zhuǎn)變成“某月份開始實現(xiàn)單月盈利”。但在盈利的背后，暗流涌動、爭前恐后的移動團購市場競爭、細分行業(yè)龍頭的涌現(xiàn)或許更值得關(guān)注。
不斷變化的消費習(xí)慣
隨著行業(yè)的發(fā)展和技術(shù)的改進，消費者對團購的消費習(xí)慣一直處于潛移默化的改變當中，參與團購的商家也似乎從對新技術(shù)的使用中省去了不少麻煩。
“一兩年前，團購要在電腦上下單并支付，然后憑借網(wǎng)站發(fā)回的驗證信息到店消費，但現(xiàn)在可以在手機上直接下單、支付，縮短了下單到消費的時間差，隨時團購，隨時使用。”現(xiàn)在北京讀大學(xué)的張小姐對移動團購帶來的簡便性深有體會。
“國慶期間到西安去玩，不知道要吃什么就在某團購網(wǎng)站的手機客戶端上尋找有團購活動的商家，下單之后可以直接到店里消費，既吃到了當?shù)氐奶厣〕杂止?jié)省了一些餐費。”張小姐表示，隨著移動支付被越來越多地使用，移動團購也漸漸走進她的生活。
移動團購對于消費者來說也許只是節(jié)省了支付時間，并且可以隨心所欲參與團購。但對于商家來說，團購的O2O模式帶來的便利可不僅僅是節(jié)省時間這么簡單，它讓團購業(yè)務(wù)的開展變得更易于掌握。
此前，消費者從團購網(wǎng)站購買的優(yōu)惠券無非是紙質(zhì)版和電子版兩種形式，只要在結(jié)賬時出示優(yōu)惠券，就可以享受到打折的優(yōu)惠。但對于商家來說，很容易出現(xiàn)結(jié)算的服務(wù)生虛報優(yōu)惠數(shù)量偷單抽取中間差價利潤的問題。
而對于合作商家和優(yōu)惠券提供商之間，傳統(tǒng)的優(yōu)惠券又在驗證環(huán)節(jié)存在流出渠道確認的問題，導(dǎo)致商家和優(yōu)惠券提供商之間的結(jié)算麻煩。
新的消費習(xí)慣和對精簡商業(yè)流程的要求，導(dǎo)致消費者、團購網(wǎng)站和參與商家共同傾向于把驗證環(huán)節(jié)從商戶端挪到消費者，通過對消費者手機客戶端的操作解決驗證的問題。目前團購網(wǎng)站最常見的二維碼驗證和LBS簽到就是在消費習(xí)慣和結(jié)算習(xí)慣的促成下發(fā)展出來的。
團800創(chuàng)始人胡琛表示：“在驗證過程中如果能和支付環(huán)節(jié)緊密綁定，就能確保消費者、商家和網(wǎng)站的權(quán)益都不受到侵犯，O2O行業(yè)發(fā)展的核心問題就在于所接觸商戶整體IT水平的差距、現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程改造的難度以及優(yōu)惠商的互信機制的建立，這條路還很長。”
低毛利率讓市場不斷細分
根據(jù)團800最新公布的《2012年9月中國團購市場統(tǒng)計報告》，國內(nèi)團購網(wǎng)站在總數(shù)跌破3000家后已連續(xù)幾個月保持緩慢瘦身的趨勢，現(xiàn)存2919家。而縱觀前十的團購網(wǎng)站，獨立團購站前五強網(wǎng)站的成交額之和占9月成交額總額(18.6億元)比重達81.1%。從成交額數(shù)量級上看，美團網(wǎng)和大眾點評團相對領(lǐng)先，且優(yōu)勢較明顯，糯米網(wǎng)、拉手網(wǎng)和窩窩團共同處于2億元出頭的位置，其他5家網(wǎng)站都處于1億元以下。這10家網(wǎng)站的成交額之和占9月份全部團購成交額的95.7%。
而在復(fù)合型團購平臺方面，團購導(dǎo)航公司領(lǐng)團網(wǎng)9月的數(shù)據(jù)顯示僅聚劃算一家的成交金額就達到14億元。
雖然生存下來的團購企業(yè)分得的蛋糕越來越大，但行業(yè)的低毛利率也已經(jīng)成為制約團購公司規(guī)模擴張和影響公司生死存亡的關(guān)鍵因素。
盡管本地服務(wù)的市場份額占據(jù)行業(yè)首位，但美團網(wǎng)內(nèi)部人士對記者表示：“公司的毛利雖然在逐步提升，接近但不到10%。”
目前，團購網(wǎng)站幾乎全部處于虧損之中，據(jù)媒體報道，胡琛透露去年團購網(wǎng)站的毛利率大概維持在5%～8%。馮曉海說滿座網(wǎng)去年毛利5%～6%，今年8%～9%。綜合整個行業(yè)情況來看，團購網(wǎng)站的平均毛利率在6%左右。
低毛利率讓團購這個市場的行業(yè)細分越來越明顯。團800專注于團購導(dǎo)航服務(wù)，美團和大眾點評團專注于本地生活服務(wù)類團購，而聚劃算則專注于依托大淘寶平臺的商品實物類團購。
業(yè)內(nèi)人士認為，團購2.0時代主要就是復(fù)合型團購的發(fā)展和移動團購的發(fā)力。復(fù)合型團購就是聚劃算正在做的實物商品團購和本地生活團購相結(jié)合的方式，現(xiàn)在易貝美國(eBay)也推出了這種模式，跟GROUPON專注于本地生活服務(wù)的模式相區(qū)別。
阿里集團公關(guān)部公關(guān)經(jīng)理戚曉培對第一財經(jīng)日報《財商》記者表示：“目前中國團購市場分成本地生活服務(wù)和商品實物兩類，相關(guān)調(diào)查機構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，聚劃算在實物類占80%左右，實物類商品團和本地生活服務(wù)團在聚劃算內(nèi)部的構(gòu)成為8：2左右。”
美團網(wǎng)內(nèi)部人士對記者表示：“針對本地生活服務(wù)的團購一直是美團的業(yè)務(wù)重點，截至今年9月份，美團網(wǎng)在該品類的業(yè)績占本地服務(wù)團購市場近30%的份額。”
商家搶灘手機客戶端市場
基于消費者和商家合作習(xí)慣的改變，并從自身行業(yè)的低毛利率水平入手，團購網(wǎng)站在此前已經(jīng)相對較低的成本基礎(chǔ)上繼續(xù)壓縮成本，搶灘移動手機客戶端就是投市場所好的一項措施。
作為國內(nèi)最大的獨立團購導(dǎo)航網(wǎng)站，團800上線至今已逾兩年。上線后不久，團800就推出了第一代移動客戶端，只是當時僅限于信息聚合瀏覽。2012年9月推出新產(chǎn)品則可以做到直接支付某家團購并一站式獲得券碼，緩解了用戶需要安裝多家客戶端才能查看和購買團購的問題。
截至目前，團800共有“團購大全客戶端”、“淘800客戶端”、“電影票客戶”端等6項移動客戶端，雖然數(shù)量眾多，但從APP STORE的數(shù)據(jù)來看，以上客戶端的下載評論量多為1000條上下。
目前市場份額位居傳統(tǒng)團購市場第一的美團網(wǎng)也于今年3月相繼推出基于蘋果iOS系統(tǒng)平臺與Android系統(tǒng)平臺的手機客戶端。現(xiàn)已經(jīng)涵蓋iOS、Android、Win 8等多個主流操作系統(tǒng)，APP STORE的下載評論量也已經(jīng)達到3萬多。
依托大淘寶平臺的聚劃算團購也于7月份推出了聚劃算iPhone客戶端，Android客戶端或于12月中下旬上線。
“O2O目前是大家都在做的事情，對于互聯(lián)網(wǎng)公司來說，至關(guān)重要的問題是對線下商家的把控能力，如何利用線上的資源給線下商家?guī)チ髁浚謾C無疑是最好的工具，但如何解決用戶獲取信息的實時性、有效性，并能為之提供實時服務(wù)？這是一場持久的戰(zhàn)役，聚劃算也在往這方面努力。”戚曉培表示，移動團購市場將是聚劃算接下去一段時間非常重要的業(yè)務(wù)著力點。
雖然大型團購網(wǎng)站紛紛搶灘，但目前移動團購的發(fā)展尚處初級階段。據(jù)團800統(tǒng)計數(shù)據(jù)，9月份國內(nèi)團購網(wǎng)站共計2919家中擁有手機客戶端并支持手機購買的團購網(wǎng)站只有10家左右，占總體團購網(wǎng)站數(shù)量不到0.3%。
團800創(chuàng)始人胡琛表示：“團購網(wǎng)站在移動端的布局速度還比較緩慢，或者說更多的團購網(wǎng)站還沒有認識到移動端的價值。此外，手機支付也是移動團購所要解決的首要問題，只有當隨身攜帶的手機能解決一切支付問題時，O2O才算融入消費者生活的方方面面。”