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在今天大多數的自動化廠商都在從單一的產品供應商向整體解決方案提供商轉型的過程背后，是趨向于更加節能降耗的產業升級，是行業越來越細分的自動化技術應用。這是一種新的營銷方式的開啟，也面臨著一種新的市場挑戰。如何來認識當前產業升級下的自動化市場機會？更加契合自動化客戶需求的服務與技術創新點在哪里？行業人都在尋找、討論，然而不同的企業，必然成就了其不同的看法與找尋到不同的道路。希望本期高端訪談人物——和利時集團副總經理史洪源能以他獨到的見解，在求同存異中能給予您想知道的答案和新的啟迪。
產業升級給自動化廠商帶來的更大機會
《PLC&FA》：從當前的中國裝備制造業來看，經過十多年的裝備自動化投入，大中型裝備制造商已經基本進入高度自動化生產階段。在接下來的發展中，常規的自動化產品銷售將進入瓶頸階段，而具有適合市場需求創新型產品與技術將成為一個自動化設備供應商生存與發展的關鍵。您是否認同這個觀點？
史洪源：裝備制造業的發達程度反映著一個時代的經濟發展水平，它不是孤立的，分析裝備制造業的發展趨勢與市場，要從其背景——經濟入手。首先，經濟的推手是能源與人口，在蒸汽動力時代我們主要以燃煤來推動經濟發展，后來以燃油為主來推動經濟發展，然而只是依靠煤、石油這些不可再生資源來推動經濟發展，一方面其價格會越來越高，成本越來越大，對經濟發展會產生嚴重的制約；另一方面，其較高的碳排放對環境和人類發展的沖擊很大。中國裝備制造業肯定在這個大背景下受到能源的制約，我們對此必須要做產業升級；其次是人口，中國人口的特點是老齡化趨勢明顯，愿意從事體力勞動的年輕人越來越少，則要求機器效率越來越高，機種越來越多。
從能源與人口入手來思考一個產業的發展，我們會看到顯著的發展趨勢。從這兩點反觀中國制造業的發展水平，生產產品效率低下，精度不夠，能耗很高；另一方面，當前很多的手工勞動還沒有機器能夠替代。中國已經有的機器制造業相對來說水平較低，為了解決勞動力短缺的機種有很多還是處于空白。這是一個巨大的市場空間。誠然，部分行業大中型裝備已進入高端自動化，但是處于產業金字塔頂端的市場份額畢竟有限，而真正涉及到國計民生的中低端裝備制造業卻是一個大的市場基數。這里所謂的中低端裝備不是指中低端技術水平，而是指他的單體售價。所以說，常規的自動化產品銷售并沒有進入瓶頸階段，其更大的市場機會在于產業升級的需求。
《PLC&FA》：當前中國的自動化市場確實是一個大蛋糕，之前為大多數國內品牌所占領，而隨著高端市場的飽和，國外自動化廠商也開始向國內中低端市場發力、滲透，國內外知名品牌都不斷加入中低端市場競爭，會給國內廠商帶來很大壓力嗎？
史洪源：我認為不會。因為國內細分市場制度，市場太大，沒有哪些廠商可以窮盡占有。同時國內品牌與國外品牌在自動化市場的競爭并不一定顯得弱勢，因為自動化裝備同樣對技術要求很高，對成品要求很嚴格。就是你在一萬米高空開飛機，處于巡航狀態很安全；如果在兩千米高空安全巡航，則對于駕駛員水平要求很高。即對客戶需求的理解能力，特別是對于自動化裝備的成本控制能力要求很高，其實這一點對于國內廠商來說更有優勢，如解決設備的能耗、效率、機器生產產品質量等問題，更多的解決關鍵在于技術要與生產工藝相結合，而更具特色的工藝在客戶頭腦中，這就要求從事行業解決方案人員要與客戶有非常密切的接觸與理解的基礎，從這方面來說，國內廠商的優勢更明顯。
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