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實(shí)施差異化發(fā)展道路
在產(chǎn)品繁多、品牌林立的今天，在保證質(zhì)量基礎(chǔ)上，尋求差異性，已成為吸引客戶的必由之路。
安良的總部在臺(tái)灣，安良科技（無錫）有限公司是其在大陸的子公司，并且在無錫也設(shè)有生產(chǎn)工廠。我們得承認(rèn)，中國(guó)有序市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)也伴生有些許競(jìng)爭(zhēng)的亂象，譬如，產(chǎn)品山寨現(xiàn)象還是層出不窮。這一形勢(shì)更加迫使安良在發(fā)展過程中尋求自身產(chǎn)品的差異化。
在未來，邱冠璋先生表示，安良的重點(diǎn)仍然是時(shí)間繼電器和保護(hù)繼電器。但是在保持自身優(yōu)勢(shì)的情況下，將尋求技術(shù)上的突破，以滿足客戶需求。比如，隨著大規(guī)模集成電路技術(shù)的成熟，安良集合了多年自動(dòng)化控制的經(jīng)驗(yàn)，自行發(fā)展了專門使用于定時(shí)及控制的芯片。從個(gè)別的零部件設(shè)計(jì)發(fā)展到特殊用途集成電路設(shè)計(jì)，其最大的好處是，能藉著降低全部零組件的數(shù)量來達(dá)到消除許多因模擬式零部件不穩(wěn)定所產(chǎn)生的錯(cuò)誤，進(jìn)而達(dá)到產(chǎn)品質(zhì)量的提升。這樣，即使是與其他品牌的同類產(chǎn)品相比，安良的產(chǎn)品也能給予客戶不同的良好體驗(yàn)，從而加大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
未來，瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的崛起，幾乎沒有一家大企業(yè)能忽視中國(guó)這塊市場(chǎng)大蛋糕。在近兩年，一直相對(duì)低調(diào)的安良也開始活躍于中國(guó)市場(chǎng)，積極爭(zhēng)取更多的曝光率，也使得更多的人認(rèn)識(shí)了解安良這一品牌。
安良科技（無錫）有限公司業(yè)務(wù)副總經(jīng)理張恩實(shí)先生表示，依據(jù)中國(guó)大陸市場(chǎng)的特點(diǎn)，安良在大陸瞄準(zhǔn)的是中端市場(chǎng)路線。在保證優(yōu)良質(zhì)量的前提下，控制成本，使得產(chǎn)品價(jià)格略低于大品牌同類產(chǎn)品的定價(jià)，因而擁有較高的性價(jià)比。同時(shí)，安良還生產(chǎn)了特別針對(duì)中國(guó)大陸客戶的需求的產(chǎn)品，例如，安良在中國(guó)的制鞋機(jī)械以及熨燙機(jī)械領(lǐng)域，就占有很大的市場(chǎng)份額。
最近兩年，安良加大了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入，不但頻頻參加各大綜合性展會(huì)和行業(yè)展會(huì)，亦加大了網(wǎng)絡(luò)及平面媒體的廣告投放，這些舉措都向人們展示了安良這一品牌在大陸發(fā)展下去的決心。
此外，除了直銷部分，安良目前也挑選了幾家頗具實(shí)力的代理商，實(shí)現(xiàn)大陸銷售網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步完善。
張恩實(shí)說道：“盡管目前的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境并不算很好，但我們對(duì)前景還是抱著謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度。尤其是中國(guó)市場(chǎng)，我們還是非常看好的，我們也將加大對(duì)大陸市場(chǎng)的投入和技術(shù)支持。”
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